Vi vet alla om betydelsen av kroppsspråk. Du har kanske hört den staten att människor gör bedömningar om varandra inom två sekunder efter mötet. Innan en intervju eller en stor presentation kan denna kunskap översättas till mycket primärt primärt: Har några knappar ångrats? Är mitt hår frizzing? Har jag sallad i mina tänder? Finns det några fakta som jag borde gå över igen? Nåväl, det visar sig att vi går på förberedelserna på fel sätt. Enligt ny forskning från Harvard och Columbia är hemligheten att lyckas inte i ett perfekt formaterat resumé eller välutövade svar: Det handlar om att posera. MER FRÅN LEARNVEST: Den fullständiga guiden till kroppsspråk Du hörde oss rätt. Positivt, håller våra kroppar på vissa sätt - har allvarliga effekter på vårt förtroende, karisma och hur människor reagerar på oss. Ta reda på exakt vad studien avslöjade och den två minuters makt som du borde göra för att lyckas (inga yogamattor behövs). Socialpsykolog och assistent vid Harvard Business School Amy Cuddy insåg att män i MBA-programmet fick bättre betyg än deras kvinnliga kamrater, även om kvinnorna var lika kvalificerade. Hon märkte att män bidrog mer i klasser och eftersom klassdeltagandet utgör 50% av graderingen undrade hon varför kvinnorna skulle vara så reticenta. Cuddy fann att männen i klassen tog upp mycket fysiskt utrymme, ofta sprida sina ben vid varandra när de sitter eller håller armarna bakom huvudet. Kvinnorna skulle däremot göra sig så små som fysiskt möjligt: hålla sina handleder med händerna, korsa sina armar och ben och röra ansikten och halsa med sina händer. Mäns fysiska beteende efterliknade de "maktställningar" som tagits av dominerande djur i andra arter, som alfa-hane primater skjuter ut sina kistor eller påfåglar som sprider sina fjädrar. I primater signalerar dessa kraftställningar höga nivåer av testosteron (kopplat till förtroende, dominans och aggressivitet) och låga nivåer av kortisol (kopplad till stress). Denna balans av hormoner finns hos människor som uppfattas som "naturliga ledare". MER FRÅN LEARNVEST: Kunde arbetsplatsstress döda dig? Cuddy visste väl att fysiska handlingar kan få verkliga effekter på våra känslor. En klassisk studie visade att när folk höll leenden på sina ansikten började de faktiskt bli lyckligare (ger ny mening att "förfalska det tills du gör det"). Som ett resultat undrade hon: Kan man hålla power postures faktiskt öka testosteronnivåerna och sänka kortisolen? Cuddy och hennes forskare delade upp en grupp av 42 deltagare i en högspänningsställningsgrupp och en lågmäktig kroppshållningsgrupp. Deltagarna gav salivprover för att mäta sina basnivåer av testosteron och kortisol; sedan manipulerades grupperna i olika ställningar. Högkvalitativgruppen spenderade en minut med sina fötter upp på ett skrivbord med händerna bakom huvudet och sedan en minut kvar och vilade händerna på skrivbordet. Lågmaktgruppen satt en stund i stolar med sina armar hållna nära varandra och händerna knäppta och sedan en minut som stod med armar och ben korsade. Efter att dessa ställningar gjordes gavs båda grupperna av deltagare $ 2 och bad om att rulla en dö för en 50/50 chans att dubbla sina $ 2 till $ 4. Dessutom gav de en andra omgång av salivprover för att testa förändringar i deras hormonnivåer.86% av högkraftsgruppen bestämde sig för att rulla munstycket i motsats till 60% av lågvolymgruppen (ökad risk tolerans är ett tecken på makt och självförtroende). Och mer viktigt är att högeffekten ger ökat testosteron med 19% för både män och kvinnor och minskad kortisol med 25%, medan låg effekt minskar testosteron med 10% och ökad kortisol med 17%. Cuddys intuition var korrekt. Den enkla handlingen att hålla en kraft hållning kan faktiskt göra en person mer självsäker, lugnare och i kontroll. Du behöver inte vara i en kraftställning under en faktisk intervju eller presentation för att skörda effekterna. (Sittande med benen som är utspridda när du bär en pennkjolar skickar definitivt en nonverbal cue ... men det är inte "Hire me.") Cuddy fann att de positiva effekterna av maktpositionen varar i minst 15-30 minuter efter att pose är klar . Här är hur man utnyttjar kraften att posera: Ett par minuter innan du behöver ta med ditt A-spel, gå in på ett badrum för att börja posera. Ställ med benen i en stall och sprid dina armar över huvudet. Tänk expansiv. Håll i minst två minuter. MER FRÅN LEARNVEST: 5 steg för att bygga ett billigt arbetsskåp Om du är på ditt eget kontor, håll den tidigare klassiska pose: Fodra på skrivbordet, händerna bakom huvudet. Alternativt kan du göra "Wonder Woman": fötterna, händerna på höfterna. Återigen ska två minuter göra trick. Undvik att negativa de positiva effekterna av maktposition genom att stänga av dig när du är i en intervju eller ger en presentation. Om du sitter, räkna dina axlar och håll armarna på armstödet för att undvika att korsa dina armar eller vika händerna i knäet. Rör inte på ditt ansikte, ditt hår eller din nacke, som är klassiska tecken på maktlöshet, säger Cuddy. Om du står upp tar du mer utrymme genom att luta en hand på en whiteboard-kant eller vila händerna på ett bord.
