Människor säger ofta att en av anledningarna till könslön är att kvinnor inte förhandlar. Väl, en ny studie visar att förhandlingar faktiskt kan vara problemet. Studien av 184 chefer, publicerad i tidskriften Organisation Science, visade att när deltagarna mötte ett scenario där de skulle behöva förklara de höjningar de tilldelade - med andra ord, förbereda sig för att förhandla fram - de skulle sannolikt ge män två och en halv gånger så stora som höjningarna för kvinnliga arbetare av lika kompetens och erfarenhet. Detta var även innan några förhandlingar skulle ha inträffat. MER FRÅN LEARN VEST: Kvinnliga läkare gör mindre Men när cheferna ställde sig inför ett scenario där de skulle tilldela höjningarna utan förklaring gav de lika höjningar till männen och kvinnorna. Verkligen ?! Även om vissa studier tyder på att kvinnor inte förhandlar så ofta som män gör (särskilt tidigt i karriären), föreslår detta experiment att korten staplas mot dem innan de ens börjar en förhandling. I varje yrke (förutom skoskinnande och några andra personliga vård jobb, märkligt nog), kvinnor tjänar mindre jämfört med sina manliga motsvarigheter. I genomsnitt gör kvinnor ungefär 70 cent för varje dollar som en man gör i en liknande position. MER FRÅN LEARN VEST: Nyckeln till löneförhandlingar "När forskning visar skillnader mellan mäns och kvinnors lön, finns det en gemensam retort: Klyftan måste" bero på obemannade skillnader i männs och kvinnors vilja eller färdighet att förhandla om lön " Maura Belliveau, som genomförde forskningen vid Emory University och nu är docent i ledningen vid Long Island University i New York, berättade The Globe and Mail. "Även om det förekommer några könsskillnader i förhandlingar, visar denna studie att kvinnor drabbas av en stor nackdel som föregår förhandlingar." Som Globen och Mail noterar "Genom att flagga 70 procent av pengarna för män säkerställde den första gruppen av chefer män inte skulle behöver förhandla, eftersom de redan hade en betydande höjning, sa hon. Om kvinnliga arbetare försökte förhandla, var de till nackdel eftersom de flesta pengar gick till män. "Även om utsikterna att ändra omedvetna fördomar är smala, är borttagningen här inte att kvinnor ska ge upp förhandlingar. Personalavdelningarna bör bli mer medvetna om dessa fördomar. Och ju bättre kvinnor är att förhandla (och oftare gör vi det), desto mer börjar vi bryta ner de fördomar som leder chefer för att göra det ännu svårare för oss. MER FRÅN LEARN VEST: Bygg din karriär Bootcamp Men vad är det bästa sättet att be om lönehöjning? Börja med att undersöka det belopp som du förtjänar att göra och lära dig att uppnå dina lönemål med Negotiating 101 och få svar på de 10 frågorna du är för generad att fråga om förhandlingar.
