Du tittar på dem - det vackra folket, skryter i en läskflaskformad båt. Solen lyser, vattnet glittrar, som skinnigt klädda, fullkomligt tonade kroppar dansar till fängslande poplåtar som uppmanar dig att "öppna upp lite lycka".
Du tittar på en kommersiell, men trots dig känner du dig lite varm och fuzzy. Du spricker till och med ett leende, som framkallar den galna Spring Break från år sedan.
Det är precis som Coca-Cola, företaget bakom denna kommersiella, vill att du ska känna. Du har skapat en känslomässig bilaga med deras varumärke. Nästa gång du njuter av en cola-drink, kommer du att tänka på den kommersiella, de positiva belöningscentra i din hjärna kommer att lysa upp, och du kommer att må bra.
Men du antar nog inte att det har något att göra med bilder av heta främlingar som dansar i en stor sodaflaska. Effektiv marknadsföring får oss att tro att våra reaktioner är helt rationella: Människor försöker sälja oss sina produkter, vi tar den informationen för vad det är värt, och då fattar vi ett välgrundat beslut. (Vi är inga dårar.)
Forskningen berättar om en annan historia. De bilder och sammanslutningar som dessa annonser bildar inom vårt sinne är mycket kraftfullare än vi tror, många av dem innehåller subtila psykologiska egenskaper som människor inte förstår eller tror.
"Varje annonsör kommer att berätta för dig att framgångsrik marknadsföring appellerar till känslor och glider under radarn av kritiskt tänkande", säger Marion Nestle, Ph.D., MPH, författare till "Food Politics." "Vi ska inte märka reklam och Vi gör inte-om vi inte avsiktligt strävar efter att leta efter det. "
Få dem medan de är unga:
Barn är mest mottagliga för marknadsföringsbudskap - deras sinnen är som svampar, redo att suga upp all information de får. Marknadsförare använder denna sårbara tid för att utveckla "varumärkeimprenumeration". Termen psykologer använder för att beskriva processen att koda ett visst varumärke i hjärnans minnesnät genom upprepad exponering av varumärken.
Lördag morgontecknad film är prime tid för imprinting. Reklampor har regelbundet söta spannmålsprodukter, potatischips och högfettiga snabbmat. De söta eller kalla företagsmaskoterna gör produkterna minnesvärda och skapar ett starkt varumärkepreferens som ofta varar under hela livet. "Forskning har visat att när de här varumärkespreferenser är etablerade är de mycket svåra att göra, " säger Jennifer Harris, Ph.D., MBA, Director of Marketing Initiatives på Yale's Rudd Center för Food Policy & Obesity.
Brand lojalitet kan börja så tidigt som ålder 2, där barn börjar känna igen och utveckla en smak för bekanta karaktärer och kan identifiera produkter i dagligvarugångar och begära dem med namn.
Skriv in "pester power", en term som hänför sig till barns förmåga att nagla sina föräldrar att köpa reklamerade produkter. Livsmedelsindustrin utnyttjar denna kraft med taktik som att placera barnvänliga skräpmat på lagerhyllor, där små ögon inte kan missa dem. Det är ingen slump att ditt barn ständigt tar tag i godis och snacks. Livsmedelsföretag betalar ofta för denna placering och det fungerar: Barns inflytande över sina föräldrars inköp beräknas bli 190 miljarder dollar per år. De varumärkesimprints vi samlar som barn transporteras ofta till vuxenlivet. "Det alkohol- och tobaksmärke du utsätts för när yngre är de du är mer benägna att försöka senare, säger Harris. Som media teoretiker Douglas Rushkoff skriver i sin bok "Coercion" "Ett nioårigt barn som kan känna igen Budweiser-grodorna och recitera deras slogan är mer benägna att börja dricka öl.
Är det någon som försöker rädda barnen? Ja. National Restaurant Association har samarbetat med Healthy Dining Finder för att lansera Kids LiveWell-programmet i juli 201, för att ställa hälsosamma standarder för barnens måltider. Nitton restaurangföretag (inklusive Burger King, Au Bon Pain, Chilis Bar and Grill, Blimpie och Friendly), med 15 000 platser i hela landet, deltar i programmet. Varje erbjuds och marknadsför barnens menyval som uppfyller 2010A Dietary Guidelines och få godkännande från Healthy Dinings lag av registrerade dietister.
